2016-09-02 09:40:02 作者:翔泰橡膠 來源: 文字大小:[大][中][小] |
經營策略 觀察台灣中小企業的興起,可以發現一個現象;台灣中小企業的優勢在於推廣技術,而非創新技術。所謂推廣技術,即是將現有的技術快速的商品化,或者是將現有的機器改良,提高生產力,或降低生產成本,以賺進大把的鈔票。大致上,一個企業的開始,都是從老闆鼓起勇氣,不知所謂的購入生產機器;而一個企業的成功,則是從該老闆硬著頭皮的接單生產,在壓力中趕出訂單,意外的致富。多數成功的老闆驀然回首,都是替自己捏一把冷汗。如同聯強國際杜書伍先生在其書(不停駛的驛馬)上所寫的一般,「回顧過去就像走鋼索般,一步踏空了就到不了現在」。這一段矇著頭硬幹而致富的時機已經過去,現今的時代沒有核心技術的產業,很容易因為競爭者砸入同樣的投資金額,而使得市場被瓜分,甚至企業被取代。 對於目前產業環境惡化的應變方式,我們採取向標竿企業學習的措施。我們學習的標竿企業是台灣由傳統產業起家做的最成功的企業之一的鴻海集團。我們認為郭台銘先生的許多舉措,非常值得傳統產業借鏡。郭台銘先生說:「企業經營者要善於選擇、判斷、決策。我只要做好六件事:選客戶、選產品、選人才、選技術、選股東、以及選策略夥伴。」針對本公司目前的狀況,我們不用去選擇股東跟策略夥伴,所以我們把重心放在選客戶、選產品、選人才跟選技術上面。
堅持掌握技術:
郭台銘先生回憶,當他開始有了點積蓄的時候,他至少有三個投資選擇:買土地、買原料、或建工廠。當他的模具廠建好了之後,土地漲了三倍,原料也不斷的漲,而他的工廠剛建好,自行開發模具的錢比向別人買還要貴! 將模具開發公式化就是我們現在所說的制定標準作業流程(SOP)。過去的模具廠非常仰賴「師徒制」,可以說「師徒制」是台灣模具界約定成俗的慣例,所以當鴻海初期要推動改革的時候,受到老模具師傅的反彈,最後變成集體抗議。最後由高階幹部下海自己動手做,才把制度慢慢建立起來。
雖然初期的時候,遭遇了很多挫折。但是郭台銘說:「每到過年,我都告訴自己:堅持下去,一天不自我累積技術,便一天要受制於人。」
了解客戶:
培育人才: 上面列出了公司的主要經營策略,而目前本公司最需要的就是要擁有核心技術並提高產品利潤,要達到這些目標最簡單的方法就是不斷的研發;而針對研發的部分,本公司的做法如下:
利用申請政府計畫,按部就班的執行政府計畫來健全公司內部的研發制度。在每一次申請計畫的過程中,我們會重新分析市場狀況,了解客戶需求,並規劃未來一年的研發方向。而研發的項目會經過專業委員的審核,一方面補充我們思慮不周的部分,另一方面則確認我們研發的方向。 因為資訊流通的速度變快,導致產品週期變短。提高目前產品的利潤最簡單的方式,就是跟客戶保持密切的關係,時時注意客戶的需求,並使用現有的技術,開發新產品以提高產品利潤。 除了使用現有技術來開發新產品之外,可以創造大利潤的方法,就是使用新的技術開發出藍海市場,並申請專利以增加進入門檻。 我們期望藉由以上的做法,可以開發新的利潤並建立新的競爭優勢。 |